Derfor øker ikke gaveinntektene

«Har du husket å spørre? Menighetens håndbok i godt innsamlingsarbeid» heter den nye boka som Røyland har skrevet sammen med Tore Gullaksen.

Og er det virkelig der hunden ligger begravet? Spør ikke virksomhetene på kirkelig og ideell sektor om penger?

Ifølge Røyland er svaret nei: De oppfordrer, og det er noe helt annet, viser erfaringen.

– Jeg har hørt noen titusener kollektappeller siden jeg var liten, og kanskje bare ti prosent av dem slutter med et spørsmål om å gi. Vi vet at sjansen for å få en gave firedobles hvis man avslutter med et spørsmål, sier Røyland, som jobber som innsamlingsleder i Stefanusalliansen.

– Det skjer noe når man bruker spørsmålstegn.

– Hvorfor er man så dårlige til dette?

– Jeg tror at når man sier «Vil du gi en gave?», så eier du budskapet, og du må tro på det. Du setter deg selv i spill som kommunikatør i stedet for å gjemme deg bak et «vi».

Også Gunhild Spilling, daglig leder i Østre Aker og Haugerud menighet i Oslo, er gjest i denne episoden av «Input». Hun kjenner igjen mangelen på frimodighet til å spørre om gaver.

– Det er ganske kleint å be om penger. Det er ikke noe folk liker snakke om.

Hør flere episoder av «Input» her eller følg oss der du lytter til podkast.